Сегодня мы постараемся найти ответ на одно из важнейших клиентских возражений продавцу – «Дорого». Безусловно, данное возражение присуще большинству, если не всем, сферам торговых взаимоотношений, однако мы сконцентрируемся на спецтехнике, в частности, на бортовых мини-погрузчиках и постараемся понять: LOCUST– это дорого?
Прежде всего, обратимся к истории. В настоящее время словацкая компания WAYIndustriesявляется преемником чехословацкого производства ZTSDetva, которая производила популярнейшие в Советском Союзе мини-погрузчики UNC 060 с 1981 года. Трудно не согласиться, что история бренда имеет весомое значение при выборе продукта. Так, если какой-либо бренд ранее не попадался нам на глаза, мы задаём вопрос об его истории: а как давно на рынке такие погрузчики, насколько хорошо себя зарекомендовали, сколько единиц Вы уже продали? Вероятно, к молодым или малоизвестным брендам уже на первом этапе у нас возникает некоторое чувство недоверия.
Locust – Словакия, изюминка рынка бортовых мини-погрузчиков среди различных китайских производителей, однако не лучше ли сделать выбор в пользу старого-доброго BobCat? Вероятно, BobCatнастолько популярен, что любой бортовой погрузчик в простонародье называют «бобкат», и их знают везде и очень давно, но на самом деле не всё так сладко.
Самое главное заключается в том, что ещё до обострённой геополитической обстановки, когда слово «санкции» было не так ощутимо для русского человека, между американским и словацким конкурентом была ожесточённая борьба, где довольно часто в технических характеристиках победу одерживал Locust. Например, что сразу бросается в глаза: толщина металла 10 или 12 мм (в зависимости от модели) против 6 мм, либо повышенная обзорность и беспрецедентная высота подъёма словака. Сегодня одно из главных опасений покупателя – это ответ на вопрос: а что с запчастями и гарантией? Так вот у Locustвсё хорошо – полная поддержка завода. Такого не скажешь про американца – оригинальных запчастей всё меньше и меньше, замена китайскими аналогами худшего качества, а также отсутствие гарантии и в некоторых случаях ЭПСМ.
Ещё одним интересным параметром является остаточная стоимость мини-погрузчиков LOCUSTна вторичном рынке. В данном вопросе необходимо воспользоваться популярными площадками по размещению объявлений по продаже спецтехники, и Вы увидите очевидную разницу.
Также, важнейшим параметром необходимо отметить использование качественных двигателей Perkinsи Kubota, а также гидравлических компонентов немецкого концерна Bosch Rexroth. Надёжное сердце, качественные гидравлические компоненты, впечатляющая толщина металла, беспрецедентная высота подъёма – это то, что делает локуст неубиваемым, надёжным и эффективным, что подтверждается мнением многих эксплуатантов (подробнее обратите внимание на специальные каналы BaitekMachineryпо данному бренду на популярных видеохостингах).
Таким образом, LOCUST – это дорого по сравнению с тем, что есть на рынке, но не дорого в сравнении с тем, что может дать Вам данный мини-погрузчик. Безусловно, то, что перечислено выше, далеко не всё: например, мы с Вами не говорили об экономии топлива словацкими мини-погрузчиками благодаря системам LUDVи LOADSENSING, не рассматривали типы трансмиссий и сервисный доступ. Поэтому если Вы не задаёте вопрос в автосалоне Mercedes: «Почему Ваши автомобили стоят дороже Лады, при условии, что и то, и то машины?», то Вам необходимо обратиться в компанию BaitekMachineryили нашим официальным дилерам для получения предметного понимания превосходства LOCUSTнад другими погрузчиками.
