Лучше меньше, да лучше: Импортные зерносушилки в условиях изменчивого рынка
В.И. Ленин когда-то обозначил важный принцип, который, хотя и был сформулирован в контексте подготовки кадров и индустриализации страны, может быть применен к множеству областей в современной экономике. Особенно актуально это утверждение звучит в контексте ситуации с ввозом зерносушильного оборудования импортного производства в Россию. Прошло уже три года с начала специальной военной операции (СВО), и за это время отечественные производители сельскохозяйственной техники обрели значительные преференции от правительства, что привело к заметному росту их присутствия на российском рынке.
С 2022 по 2024 годы российские аграрии, используя накопленный "подкожный жирок" от предыдущих успешных лет, активизировались в приобретении отечественных зерносушилок. Результаты не заставили себя ждать — объемы продаж местных производителей, таких как Мельинвест, Агропромтехника и Коблик Групп, показали двузначные проценты роста. Это создало атмосферу оптимизма и уверенности в будущем для многих участников аграрного сектора. Однако, как показывает практика, в 2025 году ситуация приняла иное направление. Почему же продажи отечественных зерносушилок резко сократились, в то время как импортные поставки возросли?
Причин этому несколько. Во-первых, значительное снижение цен на зерно наряду с трудностями экспорта зерновых и увеличением себестоимости продукции исчерпало финансовые резервы большинства сельхозпредприятий. Лишь немногие компании смогли сохранить устойчивые финансовые показатели, что негативно повлияло на их способности инвестировать в новое оборудование.
Во-вторых, успешные сельскохозяйственные компании и фермеры, как правило, имеют хороший уровень финансовой грамотности. Они не только оценивают первоначальные затраты на приобретение техники, но и внимательно анализируют эксплуатационные расходы. Эти компании понимают, что более высокая цена на импортное оборудование, которая может в 2-3 раза превышать стоимость отечественных аналогов, часто оправдана. Импортные решения обычно предлагают более высокий уровень качества, эффективности и безопасности, что немаловажно для увеличения общей производительности.
Третий фактор, способствующий выбору импортных зерносушилок, связан с накопившейся усталостью аграриев от неожиданного роста числа предложений российских производителей. В условиях резкого увеличения объемов продаж многих отечественных заводов, качество обслуживания и послепродажной поддержки оставляло желать лучшего. Боязнь оказаться в ситуации, когда новое оборудование окажется менее надежным из-за недостаточной экспертизы и опыта в обслуживании, заставила некоторых производителей обратиться к проверенным международным маркам.
На фоне этих изменений эксклюзивный дистрибьютор итальянского завода STRAHL за первые пять месяцев 2025 года увеличил свои продажи в Россию в пять раз. Это подтверждает, что несмотря на усилия отечественных производителей, рынок все же ориентируется на качество и надежность. Успех STRAHL вызывает вопросы о его способности поддерживать такие темпы роста в будущем, однако на данный момент компания уверенно занимает свою нишу.
Рынок зерносушильного оборудования в России выходит на новую виток развития, где вопрос "что выбрать — импортное или отечественное" вновь становится актуальным. Аграрии, которые ранее активно поддерживали местных производителей, теперь обращаются к международным решениям, стремясь оптимизировать свою деятельность. В этой борьбе за качество и эффективность позиция В.И. Ленина звучит как никогда уместно — "Лучше меньше, да лучше". Как изменится рынок в будущем и насколько успешно российские производители смогут адаптироваться к новым условиям, покажет время. Однако уже сейчас видно, что в условиях жесткой конкуренции важно не только увеличение объемов производства, но и внимание к качеству и сервису.
